Distrito Arenales suma un nuevo referente
Hay ciudades que uno elige y ciudades que, sencillamente, lo eligen a uno, y a esta segunda estirpe pertenece Buenos Aires para Noelia Copiz, la mujer que en dos mil tres, en Punta del Este, con apenas cuatrocientos dólares y una intuición que el tiempo terminaría por confirmar como un designio, fundó Viasono, la firma uruguaya que hoy, más de veinte años después, cruza el Río de la Plata no como quien parte hacia una tierra extraña sino como quien regresa, después de una larga ausencia, a una casa que siempre lo estuvo esperando.
La apertura del primer flagship store argentino de Viasono, en el corazón del Distrito Arenales de Recoleta, no es un simple episodio comercial, aunque la cifra de la inversión —superior al millón de dólares— y la magnitud de la casona elegida —ochocientos metros cuadrados distribuidos en tres plantas, con pisos dameros de mármol y paredes revestidas en boiserie que devuelven al visitante a la Belle Époque porteña de comienzos del siglo veinte— bastarían, por sí solas, para justificar la atención de cualquier cronista atento a los negocios. Lo que verdaderamente importa, sin embargo, es la filosofía que atraviesa cada decisión de la marca desde su origen, aquella certeza que Copiz resume con la economía de quien ha meditado largamente sobre lo esencial: saber descansar, es saber vivir.
Conviene detenerse en esa frase, porque en ella se cifra el verdadero negocio de Viasono, que nunca fue vender colchones y sommiers, sino expandir una manera de habitar el mundo, una manera en la que el descanso deja de ser una pausa funcional entre jornadas de trabajo para convertirse en el centro mismo de la existencia. De ahí que la compañía haya desarrollado, a lo largo de dos décadas, dos verticales que hoy se integran bajo una misma mirada —la tecnología del sueño y el mobiliario de diseño—, presentes tanto en proyectos residenciales como en desarrollos corporativos y en el equipamiento de torres residenciales premium, y que cuente en Uruguay con cuatro locales y sesenta colaboradores que sostienen, día a día, esa filosofía.
La relación de la marca con el público argentino, además, no nace con esta apertura, sino que la precede, puesto que ya en sus primeros años Viasono encontró en los clientes argentinos a algunos de sus interlocutores más fieles. Cuando Copiz afirma que conoce bien los gustos de ese público, que le consta el valor que le asigna al diseño y a la estética, y que esa forma de entender el habitar siempre la hizo sentir una más entre ellos, no está simplemente agradeciendo un mercado: está reconociendo una afinidad anterior a cualquier estrategia de expansión, una afinidad que ahora, por fin, encuentra su forma física en Libertad mil doscientos ochenta y seis.
Porque de una estrategia se trata, y no de un gesto aislado. Buenos Aires funciona, para Viasono, como plataforma de un crecimiento que aspira a alcanzar la totalidad del territorio argentino desde el primer día, sostenido por una experiencia logística ya probada y por un equipo propio que cuida cada etapa del recorrido del cliente. Al frente de esta nueva etapa la firma ha designado a Joaquín Vila, quien tras liderar boutiques de la marca en Montevideo y en Punta del Este llega ahora a Recoleta con la certeza de quien sabe que abrir una tienda es apenas el primer paso de algo más ambicioso: llegar a Recoleta no es solo abrir una tienda, es traer a Buenos Aires una experiencia donde la tecnología del descanso y el diseño dialogan a medida de cada cliente bajo un nuevo estándar, afirma Vila, mientras el equipo central de arquitectura, diseño, marketing y operaciones permanece en Casa Viasono Uruguay, trabajando ya, de manera extendida, para dos mercados que a partir de ahora serán uno solo.
Queda, al final, la imagen que mejor resume el sentido de esta historia: Viasono no cruza el río para conquistar una plaza nueva, sino para volver al hogar de quienes la vieron nacer. Lo que comenzó como un sueño modesto en Punta del Este se convierte hoy en un abrazo a Buenos Aires, y desde ese abrazo la marca se propone llevar su filosofía del buen vivir a toda la región. Saber descansar, después de todo, quizás no sea otra cosa que saber, por fin, dónde queda la propia casa.
